《编者按》长征之于中国，《出埃及记》之于西方，都有着史诗般的地位和影响。摩西带领以色列人分开红海，告别埃及的奴役，到达神所预备的流着奶和蜜之地；红军跋涉二万五千里，突破围追堵截，自力更生成为最佳的国家奋斗案例。

六年前，宇视科技筚路蓝缕起步，如今在视频领域已经圆满完成了第一个五年计划的所有目标，这支队伍的代表现在三亚热带雨林展开了一场行军。

C114讯 3月23日消息（岳明）三月中旬的北京，还有些春寒料峭；但远在南国的三亚，却已是夏日炎炎。

在潮湿闷热的三亚热带雨林中，有一支队伍正在相互搀扶下勉力前行，他们都是自愿报名参加这场20公里的丛林毅行；虽然装备尚算齐全，但他们却非专业驴友，而是来自五湖四海的宇视“袍泽”。

对于绝大多数都市人而言，20公里的毅行是个不小的挑战，需要不断的突破自我，超越自我。正如一位“袍泽”在朋友圈中的感言，“突破自己的现有经验去看待我的世界，是我这次最大的感悟，只要坚持梦想，一切皆有可能。”

对于宇视总裁张鹏国来说，何尝不是如此。在去年的40公里的沙漠毅行后，张鹏国在写给团队的分享中提到，意志力和自驱力是人生的分水岭，你远比你想象的强大得多；独行未必快，众行一定远，团队的力量远远大于个体的力量；世无捷径，持续的积累最可怕，踏踏实实、一步一步终会抵达目的地；路在脚下，定位非常重要，咬住第一集团，坚定地迈向全球三强，宇视必须是先军。

这些看似都是非常浅显的道理，却是宇视科技安身立命的法宝；也正是在这些法则的指引下，宇视科技在6年时间内，从一家队伍不过百人，年销售额不足3亿的初创企业，成长为年营收超过31亿，净利3.9亿元的安防“小巨人”。

6年10倍：安防行业的“宇视速度”

任何时候，数字说话。

6年10倍的快速增长，与之对应的是宇视科技不断攀升的全球排名，2014年全球第12位，2015年全球第8位，2016年全球第7位。

全球TOP5绝不是宇视科技的目标，正如宇视科技总裁张鹏国所言，“放眼全球安防，无论技术、服务还是成本，中国公司都是降维攻击，中国的就是世界的，中国第几就是世界第几，早晚问题，无悬念。”

宇视科技要做的，就是在行业、渠道、海外三个战场，同步加速这个进程。“宇视2017年收获迄今最快的销售收入和利润双增长：强化解决方案，继续巩固国内高端市场优势；国内工程商坚持赋能和渠道下沉，构筑新的竞争力；海外历经三年耕耘，自2014年进军国际市场，连续三年复合年增长率保持在100%以上。”

与收入同步提升的是宇视的“江湖地位”，通过615所平安高校、百余条地铁线路、45个机场、200多个地标性商业综合体建筑的全方位呈现，牢牢成为价值市场的引领者。其智慧城市大脑更是成为了纪录片《大国重器》的座上宾。

在深耕市场的同时，宇视依然保持着创新速度，截至2017年底，申请总数1477件，发明专利占比83%，每个工作日申请1件发明专利，人均发明专利业界第一。

袍泽之情：众行一定远

在宇视副总裁林凯看来，所谓“袍泽”，与子同袍，与子同泽，同穿一件战衣、把背留给你的患难与共的深情厚谊，就是袍泽之情。

与很多行业不同，安防与视频监控行业应用场景千差万别，工程商与分销商是整个产业链中不可或缺的力量，也是宇视科技实现百亿营收突破的关键所在。

据林凯介绍，六年时间内，宇视合作伙伴家数增长10倍；目前，宇视在国内拥有6600余家认证合作伙伴，还有550余家海外合作伙伴，其中国内销售贡献超过500万的合作伙伴超过 150家，最大的合作规模已经超过1亿。

究竟什么样的合作伙伴才能成为袍泽兄弟？林凯给出了宇视的“标准”：“原则一致、资源互补、练功强己、让利于你，满足这四点，就是袍泽兄弟。这也是宇视的核心价值观，我们坚信，一切最终的胜利，都是核心价值观的胜利。”

当然，仅仅成为袍泽兄弟还是不够的，“宇视定义的袍泽合作伙伴，就是我们的超级用户，我们对你们要不一样。”林凯说。具体来看，宇视将在认证合作伙伴中，提升和定位一批 “联盟合作伙伴”，提供更完善的渠道商务支持政策，将个性化合作协议和提供专职渠道接口人纳入合作范畴。同时，积极推进UNISEE解决方案赋能工程，新增轻量化开发的认证培训课程，降低合作方开发投入。第三，成立面向所有袍泽企业和个人，进行知识分享赋能与共享互动的会员组织，同泽会。未来，宇视还考虑在IT、流程、企业文化等方向上进行共享和输出。

世无捷径，跬步方能至千里

40公里沙漠毅行的一次偶然事件，更加坚定了张鹏国的理念，世无捷径，只要是踏踏实实、一步一步终会抵达目的地。

映射到安防行业，道理同样适用。在无处不AI的今天，安防行业迎来了久违的喧嚣，但张鹏国对于AI有着自己的清醒认识，“能不被AI花式忽悠，能实现产品和解决方案的迭代、升级和跨越式发展的公司，最理性最有未来。”

在他看来，从0到1的过程诞生于实验室，从1到N则是产品化的必由之路。因为任何行业都有垂直纵深，都有合作伙伴粘性，都有解决方案差异性，都有场景化的复杂挑战，有大量的越过0-1之后的1-N的工程化落地。

“商业模式不是护城河，技术、产品和服务才是护城河，单一技术很难实现用户需求，多种技术的融合才能真正实现用户需求。宇视是一个融合了多种技术（通信、网络、光学、机械、电子）的研发团队，具备了实现用户需求的基本素养。”

作为宇视的首任产品经理，宇视总工程师朱兵对此有着深刻的理解：“2006年，我们只有6款产品，但就是凭借这6款产品，我们构建了业界首个全IP视频监控解决方案；到2017年底，我们的产品含括12大类、246小类，超过3000款，覆盖到公共安全和智能交通解决方案端到端几乎所有的产品门类。”

而每一款产品的背后，都是走出实验室，面对人、车、路、杆、灯、光，面对风雨雷电、雪漫霜欺，这个过程无比艰苦，但也正是宇视的核心竞争力之一。

在朱兵看来，好的AI是由海量样本支撑的算法和高性能芯片支撑的算力共同决定的，用户需要的是完整的AI解决方案，从前端采集，到后端的对比研判，以及配套的存储与业务，当算法和芯片都同质化后，最终决定AI好坏的还是整体架构和产品，而且这两者密不可分的。宇视在2016年底首次提出的安防机器视觉战略就是从算法、算力、架构和产品四个维度去应对AI带给安防业的挑战。

咬住第一集团：宇视必须是先军

当然，同台竞技的友商绝非弱手，以海康威视和大华股份为例，他们无论在先发优势还是体量上，都占有明显的优势。宇视副总裁林凯认为，规模可能会导致上游供应有区别对待，但规模到了一定程度优势不见得大，如海康、大华的规模并不是单一在设备，而是运营、集成、互联网等因素综合相加。

有业内人士指出，在全球大部分市场，一般只存在双寡头，宇视能作为形象鲜明的第三出现，是深深明白这是通往的未来最后一张船票，掉出第一阵营就没有未来。“第三名是非常重要的博弈角色、鲶鱼和创新角色，对于客户、渠道、上游供应商而言，如果没有第三家，双寡头会非常容易达成价格同盟。宇视的份额是第四名的3倍，只有AI、软硬件都强的公司才能继续谱写格局。”

正如朱兵所透露，宇视现在拥有12大类246小类超过3000款产品，拥有超过800项授权专利，操作系统1000万行代码，全国接入视频总数超过4000万路，大数据处理能力达到1万亿。而这一系列的数据背后，正是宇视征战未来的根基。

张鹏国认为，行业的关键转折点，二十年内最多有一到两次，抓住一次可冲百亿，抓住两次可冲三五百亿。在安防IT化的旗帜下，宇视抓住了模拟到IP的潮流，在通向百亿营收的道路上狂奔。在智能化和物联网的双重驱动下，行业新的分水岭已现，面对已经来临的“安防+AI”时代，宇视已具备数据、算法两大关键要素，并推出了“五山两关”等系列化智能产品，站在了第一流的竞争舞台。

如同张鹏国在宇视六周年贺词中所写到的，“未来已来，宇视信心满怀。路途还远，前面青山无数。奔跑吧，宇视！”